Известен и богат консултант споделя рецептата си за успех:

“Първо, казва той, всяка сутрин ставам в 5 часа сутринта. Веднага се наплисквам със студена вода, мия си зъбите и се отдавам на 30 минути медитация по метода на Агни Йога”.

“Второ, прекарвам поне един час в четене на най-добрите книги в индустрията. Прочел съм ги всичките. Прочел съм ги по няколко пъти. Затова съм способен да синтезирам най-важното и да давам ненадминати съвети.”

“Трето, преглеждам си списъка с нови потенциални клиенти, на които ме е представил баща ми и избирам на случаен принцип на кой да се обадя”.

#

Естествено, че се шегувам…

За хора като нас, които не могат да разполагат с парите или връзките на тати, подобна история звучи като глупав виц. Но истината е, че живеем в свят, в който е изключително важно кой познаваш.

Ако искаш да изкарваш добри пари, трябва да си “НЯКОЙ”…

И въпросът изобщо не е колко си добър в професията си!

Хич не е нужно да си ненадминат гений или пък да работиш с невиждан майсторлък. Достатъчно е да осигуряваш задоволителни резултати, но да си някой, понеже важните хора взимат лъвския пай.

Какво означава това?

За да си “важна клечка”, трябва да са изпълнени няколко условия:

  1. Трябва да може да ти се има доверие, което в повечето случаи означава просто “да си затваряш устата”.
  2. Трябва да си способен да демонстрираш лоялност, което в повечето случай означава просто да си честен и винаги да мислиш за интересите на клиентите си.
  3. Трябва вече да си работил с други важни клечки. Трябва да можеш да споменеш няколко имена между другото, докато обсъждаш нов проект с потенциален клиент.

#

Но трудно ли да е бъдеш “някой”?

Според мен – не толкова.

Всички, които четат този бюлетин, би трябвало да покриват точка 1) и 2). Моля, ако някой от вас не ги покрива, бъдете така добри да се отпишете.

Не желая да имам нищо общо с вас…

А в случай, че сме лоялни хора, на които може да се има доверие, тогава какво ни липсва, че масовo оставаме в страни и не можем да се възползваме от това, което наричам Код “Наш Човек”?

Обикновено ни спират две причини:

  1. Дори не сме се замисляли, че можем да работим с горните 20%… с каймака на индустрията ни.
  2. Нямаме контактите, с които да завъртим колелото и да станем разпознаваеми в тези кръгове.

Но ако щете вярвайте – тези бариери изобщо не са чак толкова трудни за прескачане.

С помощта на социалните мрежи, можем да влезем в контакт, с който си поискаме.

Не мисля да ви изброявам имена, но мога да извадя не толкова кратък списък с хора, за които само бих мечтал да познавам, ако не съществуваха Facebook и LinkedIn. И някои от тях сами са се свързвали с мен за работа по техен проект.

Така че в днешно време е изключително лесно да влезем в контакт, с който си поискаме (дори на световно ниво).

#

А що се отнася до липсата на контакти…

Изобщо не е нужно да сме близки приятели с най-известните и богатите, макар че това определено би било от полза.

Достатъчно е да имаме ЕДИН клиент с “висок профил”.

ЕДИН!

И в случай, че се представим задоволително, тогава вратите към по-високите социални кръгове се отварят за нас.

Разберете…

В България има огромен глад за добри специалисти. В България има тотален глад за лоялни хора, на които може да се разчита.

Всички се надяват на подобни личности.

И всички биха плащали премиум цени, ако доказано си имат работа с такива.

Така че остава въпроса:

“Как да си намерим първия голям клиент?”

Преди малко споменах предварителните условия. Нека ги припомня:

  1. Трябва да може да ти се има доверие, което в повечето случаи означава просто “да си затваряш устата”.
  2. Трябва да си способен да демонстрираш лоялност, което в повечето случай означава просто да си честен и винаги да мислиш за интересите на клиентите си.
  3. Трябва вече да си работил с други важни клечки. Трябва да можеш да споменеш няколко имена между другото, докато обсъждаш нов проект с потенциален клиент.

За да спечелиш първия си високо платен проект, трябват и още няколко неща:

  1. Да си сигурен в уменията си и че си способен да осигуриш задоволителни резултати;
  2. Да имаш лъскав уебсайт, който внушава, че си вече успешен специалист;
  3. Да имаш специално портфолио от проекти, които са в сферата на дейност на потенциалните клиенти; Така нареченото “насочено портфолио”
  4. Да си способен да комуникираш и да се разбираш с хората;
  5. Да си изготвиш един списък с потенциални клиенти, които наистина биха променили кариерата ти, ако ти се доверят.

Покрийте тези 5 неща и останалото ще е само въпрос на търпение.

Край на идиотите, които не знаят какво искат. Край на простаците, които се опитват да ви експлоатират с евтини трикове. Край на проектите, които зануляват удоволствието ви от професията.

Мнозинството хора си мислят, че е стресиращо да работиш с богатите и успешните.

Но е точно обратното!

Тези личности имат избор. Имат възможности. И знаят отлично какво искат.

Основният им проблем е, че нито имат времето, нито имат уменията да направят всичко, което искат. Затова имат нужда от специалисти като нас, които да им помагат.

Този профил клиенти няма да е пред дилема дали да плати на вас или на някой друг, понеже не може да си позволи и двамата. Рядко ще реши да ви бави фактура само и само за да изстиска и последната капка “ликвидност” от средствата си. И също така, този профил клиенти няма да очаква от вас да работите евтино.

Напротив…

Твърде ниските цени го отблъскват.

Въпросът е как да завладеем тази ниша. И отговорът е прост:

Клиент по клиент.

#

Започнах с кратка история за известен и богат консултант, който дължи успеха си на тати.

Никак не ми се иска да омаловажавам труда на този тип хора, но истината е, че във свят като нашия, няколко препоръки са способни да изстрелят до върха всеки дори маргинално кадърен.

Но вместо да се борим с тази реалност, по-скоро трябва да се научим как да играем по нейните правила.

Така че и ние – останалите, да можем да се радваме на високоплатени проекти.

Смятам, че открехнах малко вратата с този материал…

Обаче тепърва ще дискутираме в детайли как да се отракаме.

Обобщение

За финал, нека обобщя част от темите, които засегнах:

  • За да изкарваш добри пари, не е чак толкова необходимо да си ненадминат специалист, много по-важено е да си “някой”. Важните хора взимат лъвския пай.
  • Трябва да отговаряме на определени условия, ако искаме да работим с важни личности, които плащат премиум цени и уважават труда ни.
  • Работата с дребни тарикати за нищо пари е по-стресираща от работата с по-висок профил клиенти.
  • Имаме нужда от ЕДИН VIP клиент, за да заявим претенциите си към дадена ниша, а после трябва клиент по клиент да се доказваме като лоялни специалисти, на които може да се разчита, за да се утвърдим окончателно.