Ако фрийлансинга ви влече, но не знаете откъде да започнете и как да си гарантирате, че в един момент няма да останете без доходи, тогава тази статия ще ви бъде изключително полезна.

Едва ли има човек, който да не се блазни от идеята да няма шеф… да определя сам графика си… да заспива без да настройва аларма… и да има шанс за доходи, по-високи от средните за София…

И то независимо от кой край на България работи!

А някои дори фантазират за живот като “дигитални номади” – да сложат лаптопа в раницата и да хванат пътя.

Няма ли да е сладко?

Но между повечето хора и всички тези благини стои една висока преграда, която ги спира да постигнат мечтите си.

Прочете докрай този материал и за вас преградата ще е наполовина срутена…

9 стъпки до свободата

Ако искате да стартирате като фрийлансър, тогава е добре да преминете през доказан процес на подготовка, който да ви осигури възможно най-високи шансове за успех.

Можем да обобщим процеса в 9 стъпки:

#

💡 Стъпка 1. Изберете каква точно професия ще упражнявате

Различните професии предлагат различни по вид и количество възможности. Затова е важно да помислите добре.

Какви професии владеете?

Какви сте готови да овладеете?

Изборът ви има огромно значение!

Ако изберете да предлагате услугите си на софтуерен инженер, UX дизайнер, QA специалист, маркетинг консултант или някоя друга високо профилна специалност, тогава можете да завъртите бързо доста успешна кариера на самонает.

Ако изберете да предлагате услугите си на блогър или създател на съдържание, тогава бихте имали сравнително добри възможности, но с много повече усилия и необходимо време.

А ако изберете да предлагате услугите си на художник или композитор…

Нищо против тези професии, но у нас не е на голяма почит опазването на авторските права, така че съвсем творческите професии са доста ощетени откъм възможности за добри приходи.

От друга страна е важно да знаете следното:

Професионалистите по върховете на ПОВЕЧЕТО професии са изключително добре заплатени. Така че могат да се постигнат изумителни резултати дори в сфери, в които не бихме ги очаквали на първо четене.

Въпросът е, че при някои е по-лесно и има повече пространство за вас.

#

💡 Стъпка 2. Планиране и целеполагане

Добре е да си направите семпъл бизнес план, в който е описано:

  • Какви месечни доходи искате да постигнете?
  • Колко часа на седмица искате да работите?
  • В каква ниша ще предлагате услугите си?
  • За какъв срок ще се борите да постигнете стабилност?
  • Как ще намирате клиенти?
  • Кои ще са ви основните конкуренти?
  • Можете ли да предложите нещо специално, което никой друг не предлага?
  • И т.н.

Един подобен план от една или две страници, ще ви даде посока и увереност, че фрийлансърството е постижима цел, която си заслужава.

Естествено, не е нужно да бъдете префекционисти…

Можете по всяко време да отворите плана и да го редактирате. Даже е препоръчително да му правите ревизия през известен период от време (но поне веднъж годишно)

Това е необходимо, понеже в процеса на изпълнението му, със сигурност ще попаднете на нова информация, ще овладеете нови умения, ще придобиете по-ясна представа какво е възможно и какво не.

Всичко подобно трябва да бъде отразено във вашия бизнес план.

#

💡 Стъпка 3. Период на подготовка

Не бързайте още да напускате работа или да регистрирате фирма!

Необходимо е да отделите време за подготовка. Трябва точно и ясно да дефинирате услугите, които ще предлагате. Трябва да създадете първото си портфолио. И трябва да посъберете някакви спестявания, с които да си покривате бизнес разходите в първите месеци.

Една от големите грешки, които допускат кандидат-фрийлансърите и предприемачите е, че се впускат в начинанието без никакъв начален капитал.

Съответно, когато нямат капитал да покриват базовите разходите, те са постоянно притиснати да поемат всеки проект, който им попадне. Това не е толкова добра стратегия, колкото звучи, понеже ги обрича на дълги часове работа срещу ниско заплащане.

Нека разберем едно: Ние сме предприемачи! Ние сме бизнеси с един служител!

Ние трябва да изкарваме повече пари, отколкото изкарва един нает на трудов договор…

Може и да не е под формата на кеш. Може да е под формата на добри доходи в комбинация с по-малко работни часове. Или пък добра средномесечна заплата в комбинация с 3-4 месеца почивка през годината.

Каквато и да е схемата…

Фрийлансърите трябва да изкарват повече!

Логиката е много проста:

  • Ние поемаме риск… И в замяна на рискуването, трябва да получаваме повече блага.
  • Никой не ни плаща осигуровките…
  • Никой не ни плаща болничните…
  • Никой не ни гарантира, че ще влезе нещо в банковата сметка този месец…
  • Никой няма да ни даде годишен бонус…
  • Никой няма да ни плати счетоводителя, тока, „офиса“ и другите бизнес разходи…
  • Никой няма да ни черпи с пица в петъците…

Всички тези пропуснати ползи трябва да бъдат трансформирани в кеш и други придобивки.

Но при едно УСЛОВИЕ:

Ако не сме сбъркали, когато сме поели риска!

Тогава какъв е изводът при положение, че печелим колко един нает служител или дори по-малко?

Изводът е, че не сме успешни фрийлансъри или предприемачи. Изводът е, че риска ни „бушонира“ ежемесечно и трябва да вземем мерки, та да обърнем ситуацията.

Ако поемането на риск не ни носи реални ползи, тогава е по-добре да се върнем на трудов договор (поне докато измислим нова схема как да „пробием“).

#

💡 Стъпка 4. Вашият виртуален шоурум

Хубаво е да създадете собствен уебсайт, който да бъде вашият виртуален шоурум. На него ще изложите портфолиото си, описание на услугите си, информация за вас и опита ви, отзиви от ваши познати, които свидетелстват, че си разбирате от работата.

Постоянно виждам фрийлансъри по фейсбук групите, които нямат собствен уебсайт…

Всичко, което могат да предложат е:

“Пишете ми на лични съобщения” и някакви линкове към безплатни платформи, които в повечето случаи изглеждат супер несериозни.

Не, че самите платформи като Behance са несериозни, а това, което е качено на тях без капка мисъл, а се очаква да работи за привличането на клиенти.

Моето скромно мнение е, че ако си сериозен, задължително трябва да имаш професионално изглеждащ сайт. Това е модерната визитка. Това е първото нещо, което потенциалния клиент е любопитен да види (освен профилите в Facebook и LinkedIn).

Така че е огромно грешка да не се отделят около 1000 лева за читав портфолио уебсайт.

Ако сте изпълнили добре стъпка 3, тогава със сигурност имате някакъв първоначален капитал и можете да си позволите този разход.

#

💡 Стъпка 5. Регистрация на фирма

За да е легално всичко, трябва или да регистрирате фирма (ЕТ, ЕООД) или да се регистрирате като упражняващ свободна професия. Така ще можете да издавате фактури и вашите клиенти ще си ги приспадат като разходи.

Няма друг вариант.

Просто забравете за “работа на черно”!

Никой свестен клиент няма да иска да работи с вас, ако не можете да му издадете фактура. Затова ще бъдете ограничени до близки познати и разни “тарикати”, които не е много сигурно, че изобщо имат намерение да ви платят.

Легалния бизнес идва със своите сигурни разходи:

  • Трябва да си плащате осигуровки върху поне минималния осигурителен праг всеки месец, независимо дали сте изкарали нещо.
  • Трябва да плащате между 100-300 лева за счетоводител (изтрийте от ума си опцията да си водите счетоводството сами)
  • Трябва да си плащате авансов данък печалба

Всичко това е част от цената на нашата свобода…

Колко струва свободата?

500 лева на месец?

1000 лева на месец?

2000 лева на месец?

Ако следвате стриктно този план, ще дойде време, в което ще можете да плащате на държавата и по 5000 лева на месец, за да си живеете и работите както вие намерите за добре.

И ще го правите със задоволство!

Някои не обичат да плащат данъци… Грабеж било…

Аз, от друга страна, съм горд, че плащам добра сума за данъци. Това означава, че съм успешен. Това означава, че допринасям повече за общото благо.

Как да не съм горд?

#

💡 Стъпка 6. Първите ви клиенти

Всъщност стартирането като фрийлансър не е толкова трудно, особено ако сте от онези екстровертни личности с множество контакти и хиляди фейсбук приятели.

Често Стъпка 6 е Стъпка 1…

Човекът решава, че ще се пробва. Избира набързо някаква професия и услуга. И започва да говори за това със своите приятели и познати.

Какъв е резултата?

Близките му хора го харесват. Близките му хора искат да му помогнат.

Дали самите те ще му станат първите клиенти…

Дали ще го препоръчват на други свои познати…

В крайна сметка колелото се завърта и първите поръчки започват да се трупат.

Защо тогава не започнах директно с това, а измъдрих цели 5 други стъпки, които предхождат тази?

Много просто…

Личните ни контакти са малко или много “ограничен извор”, от който да черпим.

Ако не сме достатъчно съобразителни да правим и други неща, този извор може да ни захранва най-много няколко години и то не винаги с добри проекти.

Какво правим, когато поръчките изведнъж спрат за известно време?

Какво правим, когато спре да бъде новина, че вече сме фрийлансъри и хората позабравят да се сещат за нас?

Ами често това води до тежки последствия…

Точно затова бяха първите 5 стъпки:

  1. За да се подготвим като за истински бизнес
  2. За да изглеждаме професионално
  3. За да впечатлим още по-силно своите приятели и да им дадем по-голям стимул да говорят за нас.

Все някога идва и момента, когато трябва да започнем да мислим за следващата стъпка….

#

💡 Стъпка 7. Систематично привличане на клиенти

Знаете ли каква е тайната за винаги пълен график?

Ежедневно, систематично работене по въпроса за нови клиенти.

Трябва да започнете да ги привличате активно. Колкото повече смислени усилия полагате толкова повече запитвания ще получавате. Толкова по-голям избор от проекти ще имате, но….

Вероятно се питате “Как да достигам лесно и бързо до клиентите си?”

За да го правите, е необходимо да създадете ефективни маркетингови системи, като следните:

Тип 1: Пускате реклама, която предлага безплатна консултация. Потенциалните клиенти попълват форма и избират дата. След това провеждате консултацията и накланяте разговора в такава посока, че да е естествен въпроса „Искате ли да ви помогна с това?“.

Аз имам такива системи за моя бизнес и те работят чудесно.

Тип 2: Можете да развивате профил в някоя социална мрежа. С малко реклама и няколко поста на ден, можете да съберете последователи, на които им е пределно ясно с какво точно се занимавате.

Аз се стремя да публикувам нещо във Facebook всеки ден… пускам реклами, за да разберат за профила ми…. И често се случва да получавам запитвания от хора, които са ме следвали известно време.

Тип 3: Можете да заложите на SEO. Вероятно ще трябва да си платите за агенция, която да ви класира сайта. Но един развит сайт, който получава ежедневно посещения, е страхотна автоматична система, която ви генерира запитвания.

Има и други начини за намиране на клиенти, които включват:

Тип 1: Можете да следите фрийлансърските Facebook групи и да кандидатствате за проекти там.

Тип 2. Можете да изровите списък с фирми от мрежата и да се свържете през Facebook с техните шефове.

Мога да продължавам още… Тепърва ще си говорим за тези неща в бюлетина (и то с детайли).

#

💡 Стъпка 8. Стиска ли ви да работите международно?

Когато понатрупате опит и ако владеете чужди езици, тогава можете да започнете да работите международно през платформи като Upwork и Fiverr. Така ще имате много повече възможности да спечелите проекти.

Ако имате добър профил на платформата и сте си създали добра маркетингова стратегия, тогава ще имате огромен шанс да печелите страхотни проекти…

По мои впечатления европейците и американците харесват да работят с българи повече, отколкото с някои други народности. Освен това ние можем да предложим добро съотношение качество/цена, така че имаме и някакво пазарно предимство пред фрийлансърите и фирмите от западните държави.

А в случай, че си изиграем картите правилно…

Когато се отракаме да работим с чужденци, можем да зарежем Upwork или Fiverr и да започнем да си набираме клиенти без тези посредници, които взимат тлъста комисионна от всяко плащане към нас.

Тази опция е способна да изстреля доходите ни до нивата на специалисти, които живеят там, но при разходите за живот, които ние имаме тук…

Една магическа комбинация!

#

💡 Стъпка 9. Имаме ли мерак за нещо повече?

За мен фрийлансърството е най-добрия билет за предприемачеството…

  • Можем да започнем с минимален начален капитал
  • Не рискуваме почти нищо в началото
  • Можем да го комбинираме с работа на трудов договор
  • Позволява ни да се отракваме като маркетьори и търговци
  • Позволява ни да си изградим системи за привличане на клиенти

Всичко това ни подготвя сериозно за развиването по-сериозен бизнес.

Вместо да се хвърлим с рогата напред без да разбираме изобщо с какво се захващаме, ние влизаме в голямата игра с ценен опит, който не може да се придобие от четене на книги или изпит в университет.

Следователно имаме по-голям шанс за успех (и вероятно добър начален капитал + контакти)

Какви са ни опциите:

  • Да разраснем фрийлансърския си бизнес до агенция/аутсорс компания;
  • Да основем собствен стартъп, свързан с дейността ни;
  • Да станем високоплатени консултанти, които предлагат корпоративни тренинги;
  • Да се научим как да инвестираме мъдро;
  • Да изградим допълнителни източници на доход, които са малко или много пасивни;

Но това вече е “игра за напреднали”…

Нека стигнем до тази стъпка и пак ще си говорим 😉

Обобщение

За финал, нека обобщя част от темите, които засегнахме в този материал.

  • Фрийлансърската кариера е мечта за доста българи, но между тях и тази мечта стои висока преграда, която ги спира да се насладят всичката свобода и удовлетворение, което идва с тази семпла форма на предприемачество.
  • Ако се надяваме на по-висок шанс за успех като фрийлансъри, тогава е важно да отделим време, за да се подготвим и да стартираме по правилния начин, който ни помага по-лесно да се утвърдим в професията си.
  • Този процес има 9 стъпки. Обикновено фрийлансърите започват от Стъпка 6, като пропускат своя шанс да положат стабилни основни на новия си бизнес.