Ако се чудите има ли бърз начин да повишите доходите си до няколко пъти без да се налага да инвестирате големи суми, време и усилия, тогава е вероятно следващите няколко реда да са най-ценната информация, която сте получавали през последните месеци.

Ето за какво става дума:

Когато се захванах пак с фрийлансинг за втори път като програмист, бях отново в трудната позиция да избера какви услуги да предлагам.

Това е от огромно значение за развитието на кариерата…

Както ще стане ясно след малко, разликата между добрия и лошия избор може да се измери в хиляди левове пропуснати ползи и неудовлетворение от професията.

И какво избрах аз?

Нищо конкретно!

Затова пазара ме повлече в случайната посока да предлагам изработка на WordPress сайтове, WordPress доработки, плъгини и прочее. За тях гладът е огромен. Проекти се намират под път и над път.

Смятам, че се справях добре с предизвикателствата в тази сфера и като доказателство за това получавах предимно хвалебствени отзиви и пет звездни ревюта като това:

“Бърза доставка, значително преди крайния срок. Отлична комуникация. Саше е търпелив и с него се работи лесно. Отне ми няколко дена, за да наема някой и той винаги беше на разположение. Много съм доволен от изпълнението на задачата и затова го препоръчвам на всеки, който търси фрийлансър”

ДАНУТ БРАТО
Предприемач от Италия

Но нещо ме глождеше отвътре…

Постоянно имах чувството, че си пропилявам потенциала с тези WordPress неща, защото при тях няма чак толкова програмиране, а и самия бранд крещи истерично “Евтино!”, т.е. правенето на WP сайтове не е чак толкова престижна дейност за програмистите.

Така един ден ми хрумна идеята да се преориентирам:

Защо вместо проекти за уеб сайтове, не започна да търся проекти за уеб апликации и браузър разширения?

С това бързо решение преобърнах потенциала си за печалба в същата минута.

Ето какво имам предвид:

Един WordPress уебсайт върви от 300 лева до към 5000 лв. Нещата, които правех аз стигаха до 2000 лв. макс, като ги работех с голямо отегчение.

Разработката на една солидна уеб апликация често започва от 3000 лв. и може да стигне десетки хиляди левове, като те държи зает с месеци, а поддръжката – с години.

Веднага е ясно, че говорим за по-добра “сделка” тук…

А пък браузър разширенията не ги взимам за под 500-600 лева парчето; работя ги с огромен кеф и могат също да стигнат хиляди левове като имат скрит потенциал за дългосрочно сътрудничество.

Разбира се, има малка уловка!

Аз вече имах необходимите знания и умения с програмния език JavaScript, така че не ми се наложи да отделям време за преквалификация.

Ако трябваше тепърва да се уча, определено трансформацията нямаше да е “мигновена”.

Но дори и да трябва някаква преквалификация – наистина ли е чак такава болка, когато знаеш, че само ще спечелиш и ще си подобриш положението?

Ето какво се случва, когато уцелиш десетката с избора на услуги:

  • Започваш да намираш по-лесно проекти, понеже знаеш ТОЧНО КАКВО търсиш и къде да го търсиш;
  • С времето се специализираш, а специалистите могат да предлагат по-високи цени, с които клиентите рядко спорят;
  • Изпитваш по-голямо удоволствие от професията си, понеже хем печелиш по-добре, хем самата работа ти носи кеф;
  • Имаш потенциала да придобиеш по-висок статус на професионалист, защото си способен да се специализираш и да предлагаш по-високо качество;
  • Работиш с по-готини клиенти, които не се скъпят да инвестират, щом искат да получат желаното;
  • Приходите ти скачат и можеш да си позволиш да работиш по-малко часове, да отклоняваш кофти проекти и да харчиш повече за каквото ти хрумне;
  • Имаш по-малко конкуренция, понеже масовката се хвърля на всяка възможност, която им се отвори и така често са твърде заети, за да се състезават за добрите проекти

Как да се постигне нещо подобно в рамките на ден?

Известни са ми редица начини, но СПЕЦИАЛИЗАЦИЯТА е вероятно най-лесният и достъпен, който знам. Затова винаги се стремя да го прилагам.

Например, когато пазара ме повлече към WordPress, бях решил да специализирам в правенето на уебсайтове и уебсайт добавки.

А когато се преориентирах към уеб апликациите и браузър разширенията, реших да специализирам в разработката с технологията Node.js и React.js, т.е. кръстих се фулстак React разработчик.

С първата специалност мога да предлагам един вид услуги, свързани с изработката на фирмени сайтове и онлайн магазини. А пък с втората, мога да предлагам изработката на много по-широк спектър продукти, свързани с автоматизацията на бизнес процеси, маркетинг автоматизации или пък така модерните SaaS програми (софтуер като услуга).

И знаете ли кое е най-сладкото в цялата тази история?

Най-сладкото е, че в много случаи изобщо не се изискват особени усилия, за да демонстрирате, че имате точно определена специалност, която пасва перфектно на целевите клиенти.

Можете да се специализирате изцяло по маркетингов път.

Ключовият момент е да има достатъчно голям пазар за избраната специализация. Щом това условие е изпълнено, тогава ръцете са ви напълно отвързани.

В много случаи не ви трябва нищо повече, освен да си подбирате правилно думите.

Сравнете следните вариации:

  • „Аз съм сайтаджия“
  • „Аз съм уеб програмист“
  • „Аз съм софтуерен инженер, специализиращ във фронтенд технологии“
  • „Аз съм консултант и програмист, който помага на бизнесите да растат с помощта на модерни технологии“

Каква е разликата между „Аз съм сайтаджия“ и „Аз съм консултант и програмист, който помага на бизнесите да растат с помощта на модерни технологии“?

Вероятно всеки сайтаджия може да предложи повече или по-малко същите неща, но те не се представят по този начин. Те се опитват да са генералисти, които правят всичко за всеки.

Нека разгледаме още един пример:

  • „Аз съм шивач“
  • „Аз съм моден дизайнер“
  • „Аз съм моден дизайнер, който създава изумителни сватбени рокли за взискателни клиенти“

Нашата специализация е колкото въпрос на словесна еквилибристика, толкова и въпрос на по-тясно фокусиране.

Ако добавим и нотка „авторитет“:

„Аз съм моден дизайнер, който създава изумителни сватбени рокли за взискателни клиенти. Мои модели се носят на подиумите в Милано, Париж и Ню Йорк“

„Аз съм консултант и софтуерен инженер, който специализира на полето на киберсигурността. Участвал съм в множество проекти за отбранителната индустрия“

Разбира се, не всички можем да представим нещо толкова тежкарско.

Понякога е достатъчно да кажеш и:

„Аз съм фулстак софтуерен инженер с TypeScript и React. Според международната платформа за фрийлансъри Upwork имам 100 процента успеваемост, но аз не обръщам кой знае какво внимание на подобни неща“

Звучи забавно и излишно, но подобни неща правят впечатление. Особено на българска почва, където все още не е толкова масова практика да се използват „асансьорни речи“ (Elevator Speeches).

Титли като „доктор“, „адвокат“, „инженер“, „научен сътрудник“, „доцент“ имат дори още по-голяма добавена стойност.

Естествено, в този случай не можете просто да си ги прикачите. Трябва да имате съответното образование и разрешителни.

Някои фрийлансъри се притесняват, че ако се специализират, това значително намалява техните шансове да привлекат клиенти, защото стеснява кръгът на желаещите. Всъщност е точно обратното:

Когато имате ясна специализация и целеви пазар, знаете какво точно да кажете, за да заинтересувате хората на този пазар. Освен това знаете кои са тези хора и къде можете да се свържете с тях.

  • В какви фейсбук групи членуват?
  • Какви сайтове четат?
  • Какво точно е важно за тях в един фрийлансър?

Тези въпроси и още много могат да бъдат отговорени по-лесно, когато сте наясно какво предлагате и на кой го предлагате.

И все пак:

(ТЕХНИКА ЗА НАПРЕДНАЛИ)

Ако целевия пазар е по-малък, тогава може да имате няколко специализации. Експертите препоръчват да не са повече от три.

Също така, не само можете, но и е препоръчително да имате различни сайтове за всяка една от тях. Например:

  • Можете да имате един генеричен портфолио сайт, към който да насочвате потенциални клиенти, неподходящи за специализациите
  • Можете да имате портфолио сайт за специализация #1
  • Можете да имате портфолио сайт за специализация #2;

Самият аз прилагам тази техника за напреднали:

  • На сайта ми buhalbu.com можете да откриете, че аз съм фулстак програмист с точно определени технологии. Сайтът е на английски и е насочен към чуждестранни клиенти.
  • На сайта ми oborotensait.com можете да разберете, че съм WordPress програмист, който създава „оборотни сайтове“ (в момента не приемам клиенти)
  • На сайта ми sashevuchkov.com можете да откриете повече информация за мен и творчеството ми.

Виждал съм умни хора, които съчетават всички свои „специализации“ на един сайт и това е огромна грешка.

Силата на вашия маркетинг “взривява”, само когато сайта или портфолиото ви покриват една конкретна специалност.

Както виждате изобщо не се шегувам за ефекта от правилното специализиране.

Още повече – личният ми опит говори, че когато уцелим десетката, тогава наградата засенчва каквито да е непрестанни усилия, вложени в начинанието.

Затова започнете да мислите коя е вашата доходоносна специалност и мислете, докато не я откриете.

Така ще положите основите на една успешна фрийланс кариера, която я работите с вълнение и удоволствие.

Обобщение

  • Ако не положим сами усилие да открием своята специалност, тогава пазара ни повлича в произволна посока, която може да не ни пасва добре.
  • Разликата между правилната и грешната специалност може да се измери в хиляди левове пропуснати ползи
  • Понякога се налага да се преквалифицираме, но и често е възможно да превключим към специалност в рамките на ден, тъй като вече сме способни да я прилагаме
  • В случай, че пазарът е по-малък, тогава можем да имаме до 3-4 специализации.