Един от най-често срещаните страхове сред фрийлансърите и предприемачите като цяло може да се обобщи със следната питанка:

“Ами ако се окаже, че няма никакви клиенти през следващия месец/година?”

Този тревожен въпрос е причината безчет измъчени души никога да не се престрашат да се пробват като фрийлансъри, а пък при фрийлансърите – убива всякакво удоволствие от професията.

Те до такава степен се страхуват от предполагаемите “сухи периоди”, в които нямат никаква работа, че никога не отказват проект…

Никога не връщат клиент…

Дори ако е 100% ясно, че този клиент ще им играе по нервите или пък че проекта ще им изсмуче живеца, докато работят по него.

Това е всичко друго, освен решение на проблема, нали?

Решението не е да работим като магарета, а ежедневно да полагаме усилия да привличаме нови клиенти.

В следващите няколко реда ще изброя цели 17 начина, които доказано работят за привличане на нови проекти. (Лично съм ги изпробвал и затова знам! Много от тях ги прилагам постоянно)

Ако упорствате в тях, мога само да ви гарантирам, че по-скоро рано, отколкото късно ще бъдете залети от заявки.

Тогава на дневен ред ще е как да подбирате най-добрите проекти, как да отказвате без да обидите човека и как да си урегулирате маркетинг дейностите така, че все пак заявките да са по-равно разпределени във времето.

Накратко: Повече никога няма да се притеснявате, че може да останете без работа.

Работа има колкото искате…

Особено в България!

Особено ако решите да работите и на европейския пазар.

Буквално може всички 3 милиона работоспособни българи да станем фрийлансъри и пак ще има за всички, пак ще останат купища задачи и за други на пазара.

Страхът от “сухите периоди” е тотално ИРАЦИОНАЛЕН!

Това е поради 3 причини:

  1. Ниско самочувствие
  2. Ниска осведоменост
  3. Страх от неизвестното (бъдеще)

Истината е, че ако сме кадърни специалисти, които допринасят по реален начин в живота на другите около тях, тогава работа за нас винаги ще се намери.

Въпросът е да знаем как да намерим онези, които биха ни платили…

Ето 17 РАБОТЕЩИ начина:

✠ 1) Пуснете невинен статус

Всички имаме профили в социалните мрежи, които представляват нашата мрежа от роднини, приятели, колеги и познати.

Често това са първите хора, които биха ни наели, ако тепърва започваме…

Те с удоволствие биха ни дали едно рамо. С удоволствие биха изиграли важна роля в нашето развитие и нашия успех. (Ако не е такъв случая, тогава защо изобщо са покрай нас?)

Затова един невинен статус от сорта на:

“Точно приключвам успешно проект за клиент и ми се освобождава малко свободно време. Ако някой има нужда от [услугите, които предлагате], нека ми пише на лични съобщения, за да видим какво може да се направи по въпроса”

Може да поискате и желаещите да коментират, но аз не съм голям фен на такава “показност”. Признавам си, имам някак си крехко его и ако се случи никой да не откликне, тогава не бих желал цялата ми мрежа да разбере за “провала ми”.

От друга страна, ако поискате “лично съобщение”, тогава никой няма да разбере точно колко потенциални клиента са се свързали с вас.

Разбира се, не може да разчитате единствено на този метод.

Нека видим следващия:

✠ 2) Просто попитайте за повече работа

Няма по-лесен начин да спечелим нов проект от този да попитаме настоящите си клиенти дали имат нужда от нещо друго.

Това са хора, на които вече сме спечелили доверието…

Ако са доволни от представянето ни, тогава със сигурност не биха имали нищо против да продължат да работят с нас.

Аз дори съм имал клиенти, които насила са си намирали още и още неща, които да поръчват от мен, само и само за да продължа да съм им “под ръка” и да не си губят контакта с мен.

Подобно нещо е голям комплимент!

Само 3 или 4 такива клиента са достатъчни, за да ни държат “заети” с години, елиминирайки почти напълно необходимостта да се маркетираме.

Но това би било грешка…

Затова нека видим следващи начин:

✠ 3) Отпечатайте си визитни картички

Звучи старомодно, но визитната картичка не случайно се ползва и до днес от стабилните бизнеси.

Можеш да я дадеш на всеки!

Например, срещате на улицата стар приятел от студентските години. Заговаряте се и от приказка на приказа става дума за това с какво се занимава всеки. Ето една удобна възможност да му дадете визитката си.

Този човек моментално се превръща в потенциален клиент, който вероятно ще разкаже за вас и на други хора.

Или пък отивате на курс по готварство и другите курсанти се интересуват какво точно работите…

Ето още една отлична възможност.

Можете да раздадете стотици визитни картички през годината и бъдете сигурни – поне няколко потенциални клиента ще се свържат с вас благодарение на тази тактика.

Но нека не забавяме темпото и видим следващия начин:

✠ 4) Присъедините се към фрийлансърските групи

Това не ми е от най-любимите маркетинг дейности, но е нещо, което определено работи и може да докара нови клиенти.

Станете членове на следните групи:

Всеки ден в тях се публикуват десетки обяви, за които можете да кандидатствате съвсем безплатно.

Аз не съм фен, понеже не винаги говорим за качествени проекти, а и конкуренцията е жестока. Реално, от най-големия експерт до най-големия мошеник всички са представени еднакво и равнопоставено, съответно често мошениците печелят и създават лошо име на целия бранш.

Защо печелят? Защото предлагат “луната и звездите” срещу минимални суми.

И клиентите се подлъгват.

Както и да е. Има и други работещи начини, един от любимите ми:

✠ 5) Развиване на профил в социалните мрежи

Тука не говорим просто да постнете, че ви се е отворило малко свободно време.

Тука говорим така да си настроите профила и така да го използвате, че той да се превърне в добре смазана машина, която ви води клиенти редовно.

Даже Facebook вече предлага създаване на допълнителни профили към същия акаунт, така че да не спамите настоящата си френд листа. Аз понеже винаги съм използвал Facebook с бизнес насоченост, не си създадох такъв профил.

Идеята е следната:

1. Оптимизирате си профила за продажби.

Това означава професионално изглеждаща профилна снимка, да сложите “корица” с бизнес послание и да напишете с какво се занимавате в секцията “Bio”.

Също така е добра идея да почистите “стената си” от всякакви снимки и постове, които не стоят професионално и биха отблъсквали клиенти.

2. Решете точно какви клиенти искате

Например, като програмист, аз се целя в стартъп ентусиастите, които биха искали да създадат собствен софтуерен продукт. Така знам къде точно да ги търся.

Например, като блогър, аз се целя в други фрийлансъри, които биха желали да качат нивото. Така знам къде точно да ги търся и какви бюлетини да пиша.

Например, един уеб дизайнер може да реши, че му се работи само с артисти, така че да има шанс да създава наистина красиви и въздействащи материали. Тогава той определено ще знае на кои реални и виртуални места може да осъществи контакт с потенциални клиенти.

С развиването на профил е свързан и следващия начин:

6) Участие в групи

Тука не говорим за фрийлансърските групи, които споменах вече. Говорим за групите по интереси, които вълнуват целевите ни клиенти.

Например, понеже аз се целя в стартъп ентусиасти, затова участвам в групи за предприемачи и програмисти. Това са най-вероятните онлайн места, където бих могъл да привлека полезно внимание.

Например, един уеб дизайнер, който се цели в артисти, би могъл да се присъедини към групите за изкуство и прочее. Може да ходи на курсове, изложби, събития и да раздава визитната си картичка.

Добре е да се включим навсякъде, където потенциалните клиенти се събират, за да обсъждат интересите си.

Което ме навежда на мисълта…

✠ 7) Пробвайте се и в LinkedIn

Всичко, което изписах за Facebook е тотално приложимо и в LinkedIn или пък някоя друга социална мрежа.

Развиване на профил, фрийлансърски групи, групи по интереси, платена реклама и прочее, и прочее. Всичко това може да бъде приложено на няколко места едновременно, с което увеличаваме мащабно шанса си да привлечем нови проекти.

Има три неща, които биха ни спрели да участваме във всички възможни “мрежи”:

  1. Вече сме затрупани с клиенти и няма нужда
  2. Чисто физически не е възможно подобно нещо без екип от помощници
  3. Просто ни мързи да вършим толкова много работа

И трите неща са легитимни причини да не се опитваме да сме “навсякъде и по всяко време”.

Обаче…

Нека бъдем поне на едно място, за да си вържем гащите, става ли?

Това ми напомня за друго “трудоемко”, но работещо нещо…

✠ 8) Блогване

Признавам си, блогаването е моя страст…

Заради него започнах да се занимавам с “онлайн бизнес” и заради него продължавам да го правя.

Вероятно, голяма част от успеха ми с клиентите се дължи на умението да комуникирам, което изградих в безкрайните часове писане на статии.

Малко са по-добрите начини, с които да демонстрираш, че си разбираш от работата без да свършиш самата работа. А платежоспособните дами и господа, с които искаме да работим, определено биха ни наели по-трудно, ако не сме способни да ги убедим, че знаем отлично от какво имат нужда.

Блогването и писането на статии не само води клиенти, но и повишава нашия статус в бранша.

Единствения по-добър “бизнес актив” от блог, пълен със задълбочени материали… това е съседната секция до блога, пълна с линкове към медии, които са публикували наши материали.

✠ 9) PR статии

PR статиите носят потенциала да ни изстрелят в стратосферата, ако са направени правилно.

Ако искате не само да привлечете вълни от клиенти, но и да се наложите като лидери в бранша, тогава задължително се научете да пишете експертни статии, които после да публикувате в медии с бизнес насоченост от вашата ниша.

Това е метод, който тепърва ще използвам…

Единствената причина да не го правя редовно се крие в общото ми нежелание да се превръщам в “публична личност”.

Единственото по-мащабно от този метод е:

✠ 10) Напишете книга

Защо не?

Ако сте специалист, който си разбира от работата, тогава във вас са побрани поне 3 или 4 книги как да се работи успешно в рамките на България.

Дори само това да е стойността, която предлагате – пречупване на информацията през призмата на българския опит — пак говорим за ценна книга, която би могла да е полезна на стотици и дори хиляди читатели.

Тези читатели са потенциални клиенти…

Освен това, ще имате добра причина да обиколите някои телевизионни студия, за да говорите за книгата си. Демек още големи възможности да се чуе за вас и работата ви от големи аудитории.

Аз досега съм писал само електронни книги, което не е чак същото, но в близко време може и да изненадам с нещо друго…

Но едно мога да кажа – дори електронните книги помагат за привличането на нови проекти.

Друго близко до блогването и книгите е:

✠ 11) Публикуване на бюлетин

Де факто си говорим пак за блогване, но с малка “врътка”…

Вместо да публикувате материалите си само на своя сайт, можете да ги изпращате до списък с абонати. Тези абонати са се записали специално, за да четат вашите полезни съвети, които им помагат да постигнат нещо.

Когато изградите такъв списък, по всяко време можете да пратите имейл от сорта на:

“Здравейте,

Благодаря ви, че сте се абонирали за моя бюлетин!

Точно приключвам работа с клиент X, на който помогнах доста с нещата, за които си говорим тук.

Ако някой от вас също има нужда от помощ с [услугите, които предлагате], върнете ми имейл, за да обсъдим как бих могъл да съм ви полезен.

Поздрави,“

Ако списъка ви е създаден правилно, т.е. абонатите ви са минали, настоящи и бъдещи клиенти… и ако постоянно го разраствате този списък… това ще ви е напълно достатъчно да си намирате клиенти до края на фрийлансърската ви кариера.

Аз съм имал няколко списъка в различни ниши и единствената причина, поради която някои от тях вече не ми вършат работа, е защото излязох от тези ниши.

Имейл маркетинга е могъщо бизнес оръжие!

Друго такова е…

✠ 12) Фейсбук реклама

Фейсбук рекламата ни позволява да си пълним списъка с абонати, да привличаме читатели на блога си или пък да запълним календара си с “безплатни консултации”

Ако имаме някой свободен лев и се научим как да пускаме фейсбук реклама, тогава е много вероятно да решим проблема си с “привличане на клиентите” завинаги.

Не казвам, че е лесно…

Някои обещават “продажбени фунии”, с които да изградите успешен бизнес за 7 дена. Подобно обещание е меко казано смехотворно.

Но все пак пускането на реклама е умение, което може да се научи, а и за целите на фрийлансинга не се изискват сложни рекламни гимнастики.

Наградата за усилията наистина си заслужава!

✠ 13) Google Ads

Друга платена реклама, която може да бъде доста ефективна е рекламата по ключови думи в търсачката на Google, Bing, и други.

Защо?

Ами защото се показва точно в момента, в който потенциалния клиент търси информация за продукта или услугата.

Той е в настроение да поръча и затова се оглежда за повече информация.

Ако се научим да пускаме правилно тези реклами и сърфиращите търсят информация в търсачките за услугите ни, тогава бихме могли да си създадем един дълготраен източник на запитвания, който върви на АВТОПИЛОТ!

Правил съм го за мои клиенти, когато се занимавах с дигитален маркетинг и мога да кажа, че така можете да постигнете “удяването”, за което говорим само с 1 начин, а не с 17.

Все пак не е сигурна работа…

И също като фейсбук рекламата изисква да инвестирате време и пари, за да се научите.

✠ 14) Оптимизация за търсачките

Друг начин за привличане на проекти чрез търсачките е оптимизирането на вашия уебсайт по определени фрази, за които потребителите търсят в Интернет.

“Упражнениeто” по оптимизиране за търсачките става все по-сложно и технически ориентирано с всяка следваща година. Освен това е малко спорно за “качеството” на проектите, които се привличат с него.

И все пак…

Ако успеете да си класирате сайта на първа страница, тогава ще можете да разчитате на стабилен поток заявки.

Бизнесите на мои познати и до днес се захранват успешно предимно с SEO, така че говорим за начин, който доказано работи веднъж, след като му схванеш цаката.

Просто трябва да ти е в кръвта…

Аз харесвам повече някои от другите методи и затова не се фокусирам особено върху привличането на органичен трафик, но в миналото съм го използвал със задоволителни резултати.

✠ 15) Влогване

Ако си падате по оптимизацията за търсачките, но искате да е по-интересно, тогава можете да се тествате с оптимизиране на видео клипове във YouTube.

Потенциалът е огромен!

В случай, че ви харесва да сте пред камера и да създавате видео съдържание, тогава определено можете да се пробвате. Някои правят стотици хиляди левове само от съдържанието, което публикуват.

Вие имате потенциал за по-добри доходи, понеже ще предлагате стойностни продукти и услуги.

Аз ползвам спорадично YouTube…

Иска ми се всяка моя статия да има аудио версия и да е качена като подкаст на сайта, но просто не мога да смогна.

Не мога да смогна по два начина:

  1. Имам си повече от достатъчно работа с клиенти
  2. Прилагам интензивно доста от другите начини, за които говорим

Понякога ми се иска да бях едно съзнание с три или пет или десет тела, така че да имам времето и ресурсите да направя всичко, което знам и мога.

И това не е края, приятели!

Ами традиционния…

✠ 16) Нетуъркинг

Решете кой е целевия ви клиент. Отпечатайте си визитни картички. И започнете да ходите на курсове, семинари, конференции и всякакви такива събития.

Единственото условие: Това да са събития, които се посещават от целевите ви клиенти.

Можете да правите нетуъркинг и онлайн…

Всъщност аз изобщо не съм по събитията. Рядко посещавам такива и обикновено съм сред първите, които си тръгват.

Но пък заради професията ми прекарвам доста време пред компютъра и това ми позволява да общувам с най-различни чудаци онлайн.

Спечелил съм не един или два проекта, просто защото съм разпратил няколко покани за приятелства и отсрещната страна е любопитствала с какво точно се занимавам.

✠17) Препоръки

Ако има нещо обвито в мистерия за начинаещия фрийлансър, това е обстоятелството, че след определен период на активна работа, потенциалните клиенти започват сами да те намират.

Няма как да си приятна личност и да си вършиш работата задоволително без рано или късно твоите приятели, роднини, познати и клиенти да започнат да те препоръчват, когато излезе възможност за това.

Въпросът е колко време отнема да стигнем до този преломен момент…

Познавам дългогодишни фрийлансъри, които отдавна не правят никакъв маркетинг. Клиентите сами ги намират. Клиентите сами ги намират.

Има цели книги изписани как да стимулираме другите да ни препоръчват по-често.

И тук е момента да кажа следното:

С този кратък материал само ви давам “ключовите думи”. Всяка една от точките може да бъде развита в серия от книги и онлайн курсове.

Ако потърсите в Интернет за тях със сигурност ще откриете множество такива…

И аз ви препоръчвам да го направите!

Имате на разположение 17 РАБОТЕЩИ начина да се удавите в клиенти.

Работа има за целия български народ!

А какво имам предвид със заигравката “да възкръснете по-щастливи, по-богати и по-влиятелни от всякога”?

Ами точно това…

Щом започнете да прилагате систематично всичко описано тук, вашето старо и страхливо “аз” ще умре, за да се прероди в успешен, уверен професионалист, който е пределно наясно, че може да вземе от “пазара” точно толкова, колкото сам поиска и сам си позволи.

Ще си позволите ли да бъдете по-щастливи, по-богати и по-влиятелни от всякога?