Ако има нещо омразно в работата на свободна практика, то това е несигурността, която върви неотлъчно до така желаната свобода.

Досега не съм срещнал фрийлансър, който никога да не е изпитвал тревогата от въпроси като:

“Ами ако изведнъж спре да ми върви и не мога повече да си намеря клиенти?”

“Ами ако икономиката се срине и хората спрат да поръчват, за да си намалят разходите?”

“Ами ако ме измести изкуствения интелект, какво ще правя тогава?”

Естествено, нашите умове работят така, че не само да си ги задаваме отново и отново тези въпроси, но и да ни рисуват възможно най-мрачния развой на събитията.

Неща от сорта на:

“Няма да мога да си плащам сметките и накрая ще остана да мръзна на улицата като шантавите скитници”

Или пък…

“Децата ми ще гладуват! Няма да мога да им осигуря необходимото образование и добър старт в живота.”

Разбира се, всичко това е по-скоро “фентъзи хорор”. Не, че не е възможно да се случи, но ако сме здрави и работливи, тогава ще ни хрумне някакъв изход много преди да ударим подобно дъно.

Важно е как реагираме на подобни тревоги…

Единият вариант е да си ги въртим в ума като развалени грамофони и да прекараме целия си живот в някакви фиктивни страхове. Фиктивни страхове, които ни принуждават да правим лоши избори, да работим по лоши проекти, да търпим невъзпитани клиенти и прочее.

Другият вариант е да отчетем тревогите и да осъзнаем откъде извират тези гадорийки. Те извират от нашата собствена неувереност, че можем да сме успешни и да се справим с всяка ситуация.

Ако имаме доказана система, която ни осигурява непрестанен поток от страхотни, високоплатени проекти… Система, която можем да пускаме и спираме, когато си решим… Система, която ни затрупва с работа и ни принуждава да отклоняваме предложения …

Тогава бихме ли имали тревогите, за които си говорим?

Не знам вие какво ще отговорите…

Но моят отговор е следния: Тази несигурност при мен не е изчезнала. От време на време изкача с нови и нови сценарии, които да ме стресират. Но моята реакция е да КОНТРААТАКУВАМ.

Моята реакция е веднага да намеря добро решение, да го изпробвам и ако работи – да го включа в библиотеката си от неща, които ми помагат да развивам фрийланс бизнеса си.

Точно това е метода, по който открих 15-те златни фрийлансинг идеи за по-високи доходи, които предстои да обсъждаме.

Но преди това

Може ли да ви помоля за бърза услуга?

Имам един безкраен списък от теми за този нюзлетър, обаче не съм сигурен, че всичките до една биха били интересни на моите читатели.

Затова бихте ли драснали два реда какво ви интересува на тема „фрийлансинг“?
(Формата е напълно анонимна)

Как един фрийлансър може да получава високи доходи?

Често се допуска грешката да се разчита само на един работещ начин за постигане на нещо. Човека открива, че този начин работи и залага целия си бизнес на него.

Проблемът с този подход е, че малко неща на този свят са вечни….

Ако нещо днес работи добре, утре може внезапно да спре да е полезно.

Ето защо е важно да се застраховаме. Важно е постоянно да се оглеждаме и да разработваме нови подходи, понеже колкото повече имаме, толкова по-малка е вероятността да се окажем в трудна ситуация.

Малко вероятно е абсолютни ВСИЧКО, с което разполагаме, изведнъж да стане непотребно.

Следващият списък от “15 златни фрийлансърски идеи” в никакъв случай не е изчерпателен. Няма как да твърдя подобно нещо.

В същото време…

Ако имаме 15 “механизма”, които работят в синхрон, за да ни осигуряват високи доходи, тогава съвсем спокойно мога да твърдя, че ще изкараме повече пари, отколкото ако ги нямаме тези 15 механизма.

Нека започнем от първия:

⭐1) Впечатляващо портфолио

Тук не става дума за портфолио, окичено с награди. Тук става въпрос за такова, което е съобразено с нуждите на потенциалните клиенти.

Когато включите в него същия тип проекти, за които клиентите се оглеждат, и когато изредите няколко отзива от доволни хора, които вече са се възползвали от услугите ви, тогава вие създавате ИНСТРУМЕНТ ЗА ВЪЗДЕЙСТВИЕ.

Вие казвате:

“Ето, аз не само ви обещавам, че ще ви свърша работа, но тук можете да разгледате как вече съм правил същото нещо за други и те са останали доволни”

Едно е, когато сами хвалим себе си и съвсем друго е, когато оставим другите да говорят за нас, а и работата ни да говори сама за себе си.

Впечатляващото портфолио е един от най-мощните инструменти за печелене на проекти и тепърва ще си говорим в моя нюзлетър как да го създадем и да го използваме с помощта на авангардни технологии.

Авангардна технология: Оборотен сайт.

⭐2) Изграден навик за ежедневно привличане на клиенти

Ако сте чували колеги да се оплакват, че поемат твърде много проекти, понеже не се знае дали в бъдеще ще имат такива възможности… Понеже ги е страх от “сухите периоди”, в които нямат никаква работа…

То ето истинското решение на проблема…

Решението не е да работим като магарета, а ежедневно да полагаме усилия да привличаме клиенти.

Ежедневно трябва да правим поне едно нещо, което ни помага да спечелим нов проект.

Авангардна технология: Апликация за управление на проекти и задачи.

Освен това…

⭐3) Множество изпитани начини за привличане на клиенти

Големият маркетолог Дан Кенеди казва, че трябва да се опитваме не да открием онзи един върховен начин за привличане на неограничено количество нов бизнес, а да открием колкото се може повече начини да привлечем дори само 1 нов клиент в месеца.

Т.е. по-добре е да имаме 50 доказани начина за привличане на 1 клиент, отколкото да се борим само с фейсбук групи или фейсбук реклама или каквото там друго ползваме.

Можем да се радваме на нов бизнес:

  • Като ни препоръчват;
  • Като отговаряме на постове във фейсбук групи;
  • Като участваме в нетуъркинг събития;
  • Като преглеждаме сайтове за обяви;
  • Като развиваме посещаем сайт;
  • Като развиваме профилите си в социалните медии;
  • Като развиваме блог;
  • Като пускаме реклама;
  • И т.н.

Мога да изброявам дълго.

Тепърва смятам да си говорим покрай нюзлетъра ми за много от начините и авангардните технологии, които собственоръчно използвам.

На практика имаме десетки работещи опции и ако решим, можем 30 дни в месеца да правим все различни неща без да повторим. Естествено, това не е най-добрият подход.

Най-добрият подход е да тестваме всичките и да изберем онези, който ни пасват най-добре.

Авангардна технология: Налични са множество опции

⭐4) Услуги на по-високи цени

Знаете ли какво се случва, когато имате впечатляващо портфолио и всеки ден полагате усилия по различни начини да търсите нови проекти?

В един момент се оказвате затрупани от възможности.

А когато сте затрупани от възможности, не само имате избор и можете да подбирате само по-добре платените неща, но и можете да искате по-висока цена.

В тази ситуация, вие и вашите услуги сте дефицитна стока, чието търсене надвишава предлагането. Това не означава, че хората ще се бият да плащат безумни цени; Това означава, че няма да ви притеснява, ако някои се откажат, понеже не могат да си го позволят.

Според статистиката, поне за 10% от населението цената изобщо не е критерий, по който взимат решение за покупка. Освен това има още 10-15% в големите градове, за които цената не е ОСНОВНИЯТ критерий.

Всички те се интересуват повече от качество, коректност, бързина на доставка и приятелско отношение, а не колко струва…

Така че колкото по-голям поток от възможности насочваме към себе си, толкова по-голям шанс имаме някои от тях да идват именно от тези горни 20% сънародници.

Но това не е всичко…

Авангардна технология: Client relationship management system (CRM)

⭐5) Таргетиране на платежоспособни клиенти

Има точно определен начин, по който можем да започнем да привличаме магнетично предимно платежоспособни хора…

И той не е толкова сложен, колкото би могло да изглежда.

Вече знаем, че впечатляващото портфолио е полезен инструмент за въздействие, но знаем ли на кой точно въздействаме?

Правилно!

Нека бъдат онези горни 20% от обществото, които имат нужда от скъпи услуги.

Ако модифицираме услугите си така, че да им вършат работа и ако създадем сайта, портфолиото и профилите си в социалните профили по начин, който да им харесва точно на тях, тогава ще имаме много по-голям шанс да ги спечелим.

Достатъчно е да работим само с няколко човека с висок профил, за да се бетонираме като най-добрия избор в ниша, в която цената не е критерий за взимане на решение.

Авангардна технология: Инструменти за проучване на пазара

⭐6) Избор на по-добра ниша

Но има един тънък момент с по-високите цени и платежоспособните клиенти…

Не можем да им предложим нещо, което по природа е евтино, а ние да им искаме повече пари. Само глупак би се съгласил на нещо подобно, а те определено не са глупаци.

Това означава нарочно да изберем да предлагаме продукти и услуги с по-висока добавена стойност. Колкото по-трудно се постигат добри резултати и колкото повече време отнема постигането на тези резултати, толкова по-висока цена можем да поискаме.

Разбира се, можем да я поискаме и за нещо рядко и изработено с високо ниво на майсторство, което ще работи за техния имидж и социален статус.

Авангардна технология: Инструменти за постигане на резултати по-бързо и лесно

⭐7) Подбор на проекти

Естествено, големите обещания и впечатляващото портфолио само открехват вратата към успеха. Още по-важно е да предоставим услуга с високо качество.

Това няма как да стане, ако се хвърляме на всичко, което ни сервира пазара.

Напротив…

Трябва да подбираме. Трябва да поемаме само онези проекти, за които сме сигурни, че ще се представим отлично.

Всеки допуска грешки и няма сигурни победи…

Но ако внимаваме по какво точно работим, тогава имаме много по-голям шанс да впечатлим поръчителя и да получим хвалебствен отзив.

Авангардна технология: Софтуер за събиране на ревюта и отзиви

⭐8) Подбор на точно определен тип проекти

Друго нещо, за което е добре да внимаваме, когато си избираме проект, това е дали той ни отваря възможност за дългосрочно сътрудничество.

Има задачки, които се вършат еднократно и на другия ден си ги забравил…

Но има и такива, покрай които развиваш смислени отношения с хората и това неминуемо води до още повече работа.

Също така:

Когато си им помогнал с нещо важно за тях, те са много по-склонни да ти се доверяват и за маловажните неща. Освен това, те са по-отворени за предложения, съвети и други подобни, които могат да доведат до нови проекти.

Авангардна технология: CRM, менажиране на контакти, калкулатори

⭐9) Сондиране за нови проекти от настоящи клиенти

Борбата за нови проекти е трудна, времеемка и скъпа. Да, ако искаме стабилен доход и по-голям шанс никога да не преживеем “сух период”, тогава трябва непрекъснато да “вливаме свежа кръв” в редиците си.

Но далеч по-евтин и бърз източник на повече работа са именно хората, с които ВЕЧЕ работим.

Много е вероятно те да имат цял куп изостанали задачи, за които ние да им помогнем. Въпросът е те да са наясно с това. Да са наясно, че освен конкретната работа, която им вършим в момента, предлагаме и цяла палитра от свързани услуги, които също могат да им бъдат полезни.

Но дори и в момента, ако нямат нужда от нищо допълнително, винаги можем да сондираме за нови проекти от минали клиенти.

Авангардна технология: Оборотен сайт, дистанционни консултации

⭐10) Сондиране за нови проекти от минали клиенти

В днешно време е трудно да намериш кадърен специалист, който да ти свърши работа. Ето защо е истински късмет, ако попаднеш на такъв.

Това е предизвикателство за всеки, който се занимава с бизнес в България.

Така че ако свършим добре своята част от сделката и изградим приятелски отношения с клиента си, тогава няма нищо по-естествено от това да поддържаме контакт с него.

При наличието на Facebook, който за България е най-голямата социална мрежа, редовния контакт е въпрос на това да публикуваш редовно нещо на стената си.

Разбира се, може и да сме проактивни…

Можем от време на време да си пишем с тях и да се интересуваме как вървят делата им. Всичко това ни гарантира не само шанс да се обърнат към нас отново, но и да ни препоръчат на някой от обкръжението си.

Авангардна технология: Социални мрежи, аутореспондери, имейл бюлетини

⭐11) Предлагане на допълващи се услуги

Като си говорим за повече работа от настоящи и минали клиенти, няма как да не засегнем темата за каталога от услуги, които предлагаме.

“Сондирането” работи само когато можем да осигурим допълнителна стойност.

Ако сме полезни само за проекта такъв, какъвто са ни го възложили, тогава имаме по-малки шансове бързо да предложим подобрения и доразвити качества, функции.

Например, ако един графичен дизайнер е нает да създаде визията на лендинг страница, той може да спечели лесно още работа от сорта на:

  • Картинки за постове
  • Банери
  • Брошури
  • Корица на профил

Това е само част от нещата, за които може подпита дали са необходими.

Авангардна технология: Платформи за овладяване на нови умения

⭐12) Работа международно

“Е, да де, Саше, ама наистина ли има достатъчно целеви клиенти, които покриват тези критерии?”

Много зависи къде ги търсим…

Ако ги търсим само в София, тогава има голяма вероятност да ги намерим, но търсенето ще ни отнеме години. София е мегаполис с над 1 милион жители, а един фрийлансър едва ли може да обслужи за няколко години повече от 40-50 клиента.

Така че наличност има…

Въпросът е, че не е толкова голяма, колкото ни се иска и затова ще отнеме повече време.

Но ако желаем нещата да се случват по-бързо…

Тогава винаги я има опцията да работим международно. България е част от Европейския съюз и това ни позволява да търгуваме свободно с над 450 милиона европейци.

Говорим за на практика неизчерпаем източник на проекти за един фрийлансър и затова ще му обърна и на него повече внимание в следващите издания на нюзлетъра ми.

Авангардна технология: Международни платформи за фрийлансъри

⭐13) Делегиране и аутсорсинг

Ако вече започва да ви идва в повече, напълно ви разбирам!

Всички тези 15 златни идеи за високи доходи носят не само неограничено количество възможности, но и доста съпътстваща работа.

Как изобщо се очаква да свършим всичко това сами?

Тук се намесват 13-тата и 14-тата златна идея.

Ако работата ни идва в повече…

Ако сме затрупани с проекти, които е срамота да откажеш…

Тогава можем да намерим други фрийлансъри и да им възложим някакви задачи като подизпълнители.

Или…

Авангардна технология: Софтуер за колаборация

⭐14) Създаване на алианс

Другата възможност е да изградим мрежа от контакти, към които да пренасочваме част от заявките си.

Можем да го правим на добра воля…

Можем да го правим и срещу комисионна…

Но освен че можем ние да насочвам проекти към други фрийлансъри и малки бизнеси, те също ще насочват проекти към нас.

Клиентите, които идват след препоръка от някой, често са едни от най-добрите и разбрани хора, с които можем да работим.

Въпросът е как да подберем и да си партнираме с правилните колеги.

Авангардна технология: Софтуер за афилиейт маркетинг

⭐15) Множество източници на доходи

Един от най-големите недостатъци на фрийлансърството, освен несигурността, за която вече говорихме, това е връзката между личното ни време и парите, които изкарваме.

Казано по друг начин:

Ако не работим, няма доходи.

Не, че имам нещо против да работя… Аз съм от късметлиите, които си обичат професията… Но с работа не се изкарват ГОЛЕМИТЕ ПАРИ.

Когато казвам ГОЛЕМИ ПАРИ, нямам предвид 5000, 6000 или дори 10000 лева месечен доход. Имам предвид суми от друг порядък.

Те не се изкарват само с труд, а и с помощта на КАПИТАЛ.

Когато работиш с второто не винаги има пряка връзка между времето, което отделяш и размера на приходите. Т.е. можеш да настроиш капиталовите системи веднъж и след това само да ги поддържаш от време на време, а те да работят за теб денонощно.

Разбира се, тук не става дума точно за капитал от ранга на автоматизирани машини, превозни средства, складове и прочее неща.

По-скоро имам предвид:

  • Посещаеми сайтове, които могат да печелят от реклама;
  • Електронни книги, които могат да се продават онлайн;
  • Онлайн курсове;
  • Афилиейт маректинг;
  • Комисионни от препоръки;
  • Продажба на темплейти, снимки, видео клипове;
  • Семинари;
  • И какво ли още не.

Тепърва ще си говорим за тези неща и в нюзлетъра ми, за който се надявам, че вече сте абонирани.

Авангардна технология: Налични са множество модерни технологии

⭐16) (Бонус) Инфлуенсърство

Да, да, знам… Може да не си говорим лице в лице, но сякаш виждам как въртите очи и пуфкате:

“Не ми казвай, че трябва да станем като кифлите в Инстаграм!”

Проблемът на “кифлите” в Инстаграм е, че инфлуенсърстват с гърдите и задните си части. Те реално нямат какво друго полезно да предложат, освен (сексуалното) забавление да ги гледаш как се манадахерцат.

Онзи ден имаше вълна от забавление с една такава инфлуенсърка, която в опитите си да припечели някой лев, предложи следната услуга:

“24 часа с мен. Ще ходим на ресторант, на спа и много ще се забавляваме”.

Егати майтапа!

От друга страна…

Ако има заблудени души, които са готови да ѝ плащат само защото има няколко хиляди последователи в Инстаграм, представете си колко лесно би било за хора като нас да печелим смислени проекти, ако също имаме развити профили в социалните мрежи.

Казано по този начин звучи смислено, нали?