Смятам, най-скапания проблем, пред който се изправят светнатите фрийлансъри или предприемачи е продължителността на денонощието.

Независимо колко сме добри и колко сме бързи, в денонощието има само 24 часа и не повече от 7-8 от тях са предвидени за работа с клиенти. Това означава, че удряме непробиваема бариера, веднъж след като се утвърдим.

В началото на кариерата ни този проблем не се забелязва…

Тогава все още се налага да работим здраво, за да привличаме клиенти и графикът ни е по-свободен.

Но в момента, в който “колелото се задвижи”, веднага осъзнаваме, че нашите възможности да поемаме нови клиенти и проекти са силно ограничени.

Съществуват редица методи, с които да си облекчим донякъде положението и точно за един от тях става дума в този материал.

А именно:

💡 Какво представлява “лостовия ефект” и как да го използваме?

Нека ви припомня, че в традиционният смисъл на думата, лостът е прост механизъм, представляващ греда, която се върти около опорна точка.

Той се използва за повдигане на тежки товари за сметка на дължината му.

Следователно, ако човек иска да повдигне товар по-тежък от него самия,той ще използва по-дълъг лост.

Помните ли какво възкликнал Архимед?

“Дайте ми опорна точка и аз ще повдигна Земята.”

Естествено, в нашия случай не говорим за дървена греда, а правим аналогия между такава и всякакъв друг инструмент, който ни помага да постигаме несъразмерно по-големи резултати от обикновено.

Например, в финансовата теория заемите, които се теглят, за да се добавят към собствените пари и така да се инвестира по-висока сума са “финансов лост”.

Ако имате 10 000 лева и някаква инвестиция с 5% годишна възвръщаемост, това означава, че след една година ще имате сумата от 10 500 лева. Т.е. изкарали сте 500 лева.

Но ако изтеглите заем от 90 000 лева и добавите вашите 10 000 лева, тогава размера на инвестицията е 100 000 и в края на годината имате 105 000 лева. Т.е. изкарали сте 5000 лева.

Естествено трябва да върнете парите с лихвите! Така че печалбата е по-малка.

И не бива да се пропуска, че РИСКЪТ е много по-голям. В първия случай, ако инвестицията е неуспешна и доведе до 10% загуби, това означава, че ще си върнете само 4000 лева.

Но ако сте “играли” със заеми… Тогава сте на загуба 10 000 лева. Т.е. имате обратно 90 000 лева, точно колкото да върнете без лихвите. Значи загубата ще е дори повече от 10 000 лева.

Както и да е…

Същия “ефект на лоста” можем да го постигнем и във фрийлнас кариерата си…

Как?

Ами с помощта на:

💡 ДЕВЕТ “лоста”, с които да отмятате повече работа по-бързо

За да преодолеем бариерата, за която говорих по-рано, трябва да подходим УМНО.

Реалността е, че ако разчитаме само на собствените си усилия, никога няма да напреднем мощно. Колкото и продуктивни да станем… Колкото и да си разбираме от работата…

Защо?

Защото с подходящия лост можем да постигнем МНОКРАТНО увеличение. Примерно, 10 пъти или 20 пъти на собствените ни усилия. Подобно увеличение не е възможно с ръчен труд.

Следователно, ако искаме да отмятаме 10 или 20 пъти повече работа и така да имаме много по-високи доходи, то трябва да използваме някой от следните 9 “бизнес лоста”:

  1. Автоматизация

Ако намерим начин да използваме софтуер и ботове в ежедневието си, това означава, че сме ограничени единствено от размера на търсените количества от продукта, който произвеждаме с тяхна помощ.

Можем да наемем огромни компютри, които бълват “продукт” денонощно…

Въпросът е има ли кой да го купи?

Например, маркетинговия специалист на свободна практика може да използва ChatGPT, за да създава бързо и лесно документи като “профил на идеалния клиент”, “списък с идеи за статии” и дори красиви картинки за социалните медии.

  1. Аутсорсинг / Възлагане на подизпълнители

Аутсорсингът е супер модерен и достъпен лост, с който да постигате повече резултати.

С едно изречение:

Това означава да наемате други фрийлансъри или дори фирми, на които да възложите част от работата си. Ако тяхната тарифа е по-ниска от тарифата, която вие получавате от клиента, тогава можете да си докарвате страхотен доход от разликата между двете.

Единственото, което ви ограничава са вашите способности да намирате нови клиенти и колко “проекта” едновременно сте способни да управлявате и координирате.

Например, ако сте копирайтър на свободна практика, тогава можете да поемете по-големи задачи, включващи графичен дизайн и дори управление на фейсбук страници. Това, което не ви е по-специалността, можете да го възложите на друг фрийлансър.

  1. Наемане на служители

На практика говорим за същото като при аутсорсинга, но тук поемате по-голям ангажимент.

Т.е. трябва да сключвате трудови договори и да менажирате служители на пълен работен ден. Аз лично не съм фен на този лост и бих се възползвал от него само в краен случай.

Но други пък обичат да се занимават с подобна “материя”.

  1. Информационни продукти

Тук говорим за създаването на електронни книги, онлайн курсове, темплейти, чеклистове и прочее дигитални продукти.

Защо те са “лост”?

Ами защото ги създавате веднъж и след това можете да ги продавате многократно на всеки ваш клиент. Можете да ги предлагате дори на хора, които не са поръчали услугите ви.

Например, един графичен дизайнер на свободна практика може да създаде различни “темплейти” с красиви картинки и текстове за социалните мрежи, които да продава на своите клиенти, след като го наемат.

Така той печели допълнителни доходи БЕЗ ДА ОТДЕЛЯ ВРЕМЕ (което няма).

  1. Шаблонни услуги

При този лост говорим за създаването на “еднотипни услуги”, които не подлежат на твърде много “нагласяне по мерките” на клиента.

Т.е. предлагате едно и също обслужване на всички.

Тънкият момент е да го формулирате по такъв начин, че да ви отнема възможно най-малко време без това да води до влошаване на качеството.

Например, дизайнерът на WordPress сайтове използва “шаблони”, който му позволяват много бързо да създава някои типове уебсайтове. Така не се хабят ресурси за програмиране и дизайн, които обикновено са доста скъпи.

  1. Консултации

Консултациите са чудесен начин да оползотворите времето си възможно най-ефективно.

Ако сте добър специалист, вие притежавате знания и умения, които са недостъпни за вашите клиенти. Те често не знаят дори какво точно търсят!

Това е чудесна възможност да им обясните по време на платена консултация.

Например, специалист по маркетинг в социалните мрежи може да продава консултации на тема “В коя социална мрежа е най-подходящо да рекламираме?”.

  1. Препродажба на чужди продукти

Тук идеята е да намерите продукти, които допълват вашите услуги, но вие не сте в състояние да произведете. Съответно ги препродавате срещу някаква малка надценка.

Но не правете грешката да вярвате, че не говорим за добра възможност!

Има хора, които се занимават изцяло и само с препродажба или препоръка на продукти (affiliate marketing). Така че се печели добре.

  1. Софтуер

Това е специална вариант на “информационните продукти”, който заслужава собствен номер в този списък.

Точно както книгите и онлайн курсовете, софтуерът може да бъде създаден веднъж и след това продаван неограничено количество пъти. Затова възможностите за добри печалби са изключително атрактивни.

И дори не е нужно да го създадете сами!

Например, доста хостинг компании предлагат услугите си за препродажба с “празно етикетиране”. Това означава, че версията на продукта е без тяхното лого, цветове и други фирмени знаци.

Така можете да го брандирате и продавате като собствен продукт.

  1. Премиум цени

Това ми е любимия лост за постигане на по-високи доходи от СЪЩОТО количество работа.

Ако имате добро портфолио, солиден опит и малко търговски нюх, тогава спокойно можете да си удвоите цените без новите продажби да ви костват двойно повече усилия. Това означава, че веднага си удвоявате доходите.

Страхотно, нали?

💡 Обобщение

  • Всички разполагаме само с 24 часа на денонощие, което е твърд лимит на времето, което можем да отделим за работа с клиенти.
  • Ако разчитаме само на собствените си усилия, тогава много трудно ще напреднем истински, понеже колкото и да задобряваме, не можем да задобреем 10 или 20 пъти повече.
  • Бизнес лостовете ни помагат умножаваме резултата от времето и усилията си многократно, като в някои случи дори няма достатъчно “търсене”, което да поеме всичко изработено.
  • Има 9 отлични бизнес лоста, с които да качим нивото на фрийланс кариерата си до “Топ Машина”.