Онзи ден беше светъл ден за световната икономическа общност…

Защо?

Защото си вдигнах ставката от $32 на час на $39 на час.

Премълчаната информация в тази пошла реклама е, че това не означава абсолютно нищо. Понеже се чувствах игрив тогава, съвсем спокойно можех да вдигна ставката и на $94.

Кеш обаче няма да постъпи, понеже нямам свободни слотове да поемам нови клиенти. Имам два яки проекта и поне няколко месеца не ме търсете.

Това е трагедията, която сполетява всички фрийлансъри и бизнеси, предлагащи услуги.

Но аз нямам право да се оплаквам…

(Погрижил съм се за това!)

Някои затъват и в далеч по-дълбоки блата, понеже са се набълбукали с евтини проекти на макс, заради които пропускат добрите възможности.

Ако поемаш всяка задачка, която ти подхвърлят и графика ти е запълнен на 105%, тогава просто няма как да се възползваш, ако ти попадне нещо наистина сносно.

Разбирате ли какъв е парадокса?

Цивилните си мислят нещо от сорта: “Е нека го взема този проект, въпреки че е с малък бюджет, щото нали… по-добре е отколкото без хич”

Е да, де….

Ама така къде му се вижда края?

Например, в моя случай:

Ако съм готов да поема нещо за $30 на час, тогава какво би ме спряло да работя и за $25, и за $20, и за $15?

Накрая се оказвам в капана да си тровя нервите с неща, които мразя и то срещу “минимална заплата”.

Не съм напуснал корпоративния свят, за да събирам огризки! (с извинение)

Обаче е пълно с Цивилни с голям потенциал, които имат един основен проблем:

“Менталност за недостиг”

Тук говорим, от една страна, за психологическа настройка.

Те не понасят мисълта за несигурното бъдеще. Те живеят в свят, изпълнен с лишения, недостиг и борба за кокала. Та всичко трябва да бъде оползотворено до дупка.

Това е като да си сготвиш втора манджа с останалото печено пиле от онзи ден.

НИКАКВА храна не трябва да се хвърля… срамота е…

Но я има и онази съвсем практична страна, при която те си движат бизнеса без ясен план и стратегии, така клиентите идват и си отиват на случаен принцип.

По неведомите пътища…

Аз имам най-малко 21 стратегии и тактики, които мога да активирам по всяко време, ако имам нужда от нов проект. Освен това съм около 100% сигурен, че те работят според очакванията ми.

Затова все по-рядко чувствам страх в тази посока.

Обаче, кое е водещото?

Психологията или практиката?

Ако имах “съзнание за недостиг”, дали щях да търся 21 стратегии или щях да се задоволя с 1, която даже не работи много, много. (Естествено, че не работи… ама като вкараш 21 почти неработещи, накрая се случва магия.)

Както виждате, аз съм убеден фен на теорията, че първо трябва си “изправиш ума”, за да можеш и да “изправиш света” около теб.

Но стига толкова набиване на канчета…

За финал

Ще ви споделя 3 от моите 21 стратегии, които ми помагат да се чувствам уверен, че мога да намеря нов проект, ако ми се освободи твърде много време.

Става дума за това:

1) Множество източници на проекти

По-добре е да имате 10 източника, които ви носят по един проект, отколкото да имате 1 източник, който ви носи по 10 проекта.

Защо?

Ами защото този един източник по всяко време може да секне. И понеже ви е единствен, изведнъж се оказва, че няма как да се уреждате с още работа.

Ако имате десетина, тогава и да секнат няколко от тях, вие продължавате да други опции, докато положението се нормализира.

Това ви носи изключително много стабилност и спокойствие.

2) Привличане на повече запитвания, отколкото можете да поемете

Много е трудно да откажеш проект, когато не си сигурен откъде и кога ще се появи следващата възможност. (И дали изобщо ще се появи!)

Затова е важно да генерирате постоянно запитвания и да отсявате само най-добрите от тях.

Така получавате възможност да работите само по онези неща, които ви кефят. А това означава, че ще си вършите по-добре и по-бързо работата… и че клиентите, че остават по-доволни от крайния резултат.

3) Списък с изчакващи

Често запитванията към вас не касаят работа, която трябва да се свърши веднага. Т.е. има място за отлагане на проекта с няколко седмици или дори месеци.

Това означава, че можете да създадете “списък с изчакващи”. Така на практика си гарантирате, че никога няма да останете без нови проекти.

И това ви поставя в СИЛНА ПОЗИЦИЯ, когато преговаряте с нови клиенти.

Друг път ще говоря с детайли по тези въпроси и останалите 21 стратегии, които вкарвам в употреба.

Дотогава…

Нека напредваме заедно,

Саше Вучков
Фрийлансър (програмист)

Обобщение

  • Обратно на очакванията, ако поемаш всеки проект, за който ти се отвори възможност, това не те прави по-успешен и печеливш.
  • Напротив, има риск да се набълбукаш с нископлатени проекти и така да нямаш възможност после да поемеш нещо СНОСНО.
  • Трябва не само да поддържаш графика си на около 2/3 от капацитета му, но и да имаш ВИСОКИ стандарти, които не ти позволяват да го запълваш с работа, която не те кефи
  • Колкото повече стратегии имаш за намиране на проекти, толкова по-спокоен и уверен си в бъдещето, понеже знаеш, че няма да останеш без работа.