Въпросът често не е дали сме най-добрите в своята професия. Идеята, че само „шампионите“ печелят нови клиенти е грешна на толкова много нива, че чак се ядосвам.

Ако тя беше вярна, то 95% от хората щяхме да сме безработни независимо дали говорим за фрийлансъри, предприемачи или служители в някоя фирма.

Всички сме наясно, че това не е случаят…

Дори можем да изброим не един или два примера, в които тотално лишени от талант индивиди всъщност се справят повече от добре на хартия. Някои от тях дори заемат мениджърски позиции. А други притежават бизнеси за милиони.

Очевидно има нещо друго в основата на техния успех…

Даже го има обратния пример!

Ако си „шампион“ в дадена професия има голяма опасност да буксуваш цял живот на едно място и да пропуснеш хиляди шансове.

Защо?

Защото „шампионите“ си обичат работата. Те изпитват удоволствие от самата нея и други неща като пари или признание не винаги стоят на преден план.

Освен това, ключът към по-високия социален статус и богатство се намира отвъд професиите, които сме избрали да практикуваме. Не зависимо дали става дума за програмиране, графичен дизайн, дигитален маркетинг, актьорско майсторство, рисуване…

Това не са нещата, който могат да ни изведат до върха.

Те са част от процеса, но се изискват и доста други „странични“ знания и умения, които шампионите често изобщо не искат да докосват. „Всичко, от което се нуждая“, казват, „е отличната работа и препоръките от уста на уста“.

Ок, това може и да им е достатъчно…

Но вероятно никога няма да раздвижи бизнеса им по начин, по който се е движел бизнеса на Пабло Пикасо или Салвадор Дали.

Мълвата гласи, че художниците трудно се издържат, но не и Салвадор.

То е испански сюрреалист, известен с техническите си похвати, прецизното майсторене и създаването на впечатляващи, странни изображения.

Той има над 1500 картини.

Със сигурност неговата продуктивност му е помогнала не малко, но вероятно му е помогнал и факта, че е правил циркове от сорта да се снима как се вози на карета, теглена от едра коза.

Милите ли, че това има нещо общо с рисуването?

Или е повече въпрос на бизнес?

Нека ви кажа следното:

Според някои данни, по времето на смъртта си Салвадор Дали е имал богатство, оценявано на 25 милиона долара. В онези години (1989). В Испания, а не в Америка.

Изключително постижение за човек, който рисува странни неща.

Не мислите ли?

Така че „шампионството“ би помогнало, но то не е основния фактор да печелиш клиенти и да се радваш на бизнес успех.

Чудесна новина за всички нас в долните 95%…

Но ако не майсторлъка ще ни помогне, тогава какво?

Има цяла палитра от стратегии и подходи, но според мен две са ключови:

Да предложим точно това, което се търси
Да демонстрираме, че сме способни да го предоставим

Вижте, и най-добрия графичен дизайнер на света трудно ще спечели проект, ако покаже своите фамозни метъл плакати на дама, която търси елегантни сватбени покани.

Ако този дизайнер не е със статута на „звезда“ и съответно клиента може да каже „Ще припаднеш, ако ти кажа кой ми прави сватбените покани!“, тогава този човек просто няма шанс.

От друга страна…

Ако покаже каталог от 5-6 красиви покани, придружени с отзиви на щастливи младоженки от сорта на „Изключително съм доволна от сватбените покани, които ми изработи г-н Графичния Дизайнер. Нямах търпение да ги разпратя, но истинското удоволствие дойде от комплиментите на гостите. Силно препоръчвам!“

Според мен, този симпатяга няма да може да се отърве от проекти за сватбени покани до края на живота си, ако успява да покаже убийственото си портфолио на достатъчно заинтересовани.

Ето защо е важно и нещо друго

Много внимавайте какво включвате в портфолиото си. Каквото сложите вътре, за това ще ви търсят. Така че се постарайте да изберете онова, което ви носи истинско удоволствие, докато го правите.

Изобщо няма да ви споменавам колко проекта за WordPress сайтове ми се наложи да отклоня, понеже по едно време пишех за нещата, които правя с WordPress. Не, че не харесвам да правя сайтове с този CMS. Напротив, често го ползвам за лични проекти.

Но повече обичам да се занимавам с програмния език JavaScript и проекти като браузър разширения, уеб апликации и дори мобилни апликации.

Ако трябва да избирам между двете: Аз избирам второто.

Затова спрях да говоря за WordPress и дори не го включвам в доста от портфолията, които представям.

Правилно чухте!

Можете да имате повече от едно портфолио. Можете да имате повече от един сайт. Можете да работите в повече от една ниша.

Някои експерти препоръчват максимум 3 ниши, понеже при повече хората започват да се объркват, а вие няма да сте способни да ги развивате едновременно.

И веднага чувам някои от вас да си мърморят:

„Хубаво, ама аз сега стартирам и нямам портфолио! Какво да правя?“

Процедурата е следната:

  • Избирате какво бихте правили с удоволствие;
  • Проверявате дали има достатъчно търсене и как вървят цените;
  • Създавате 4-5 добри образци по свой избор ;
  • Работите про боно (безплатно) с един или два добри клиента, за които няма да ви е срам да тръбите, че са ви първите клиенти ;
  • Вършите точка 4) докато не получите поне един страхотен отзив, който да добавите някъде около образците и безплатните проекти;
  • Правите една хубава интернет страничка. Може да е само една. На която изреждате проектите, отзивите и информация кои сте и какво точно предлагате, плюс данни за контакт;

И voilà!

Ето, че имате убийствено портфолио, което да показвате на абсолютно всеки потенциален клиент, с който влизате в контакт. Това портфолио трябва да е първото нещо, което той вижда, освен съобщението ви.

Благодаря ви за отделеното време! Финал.