Изборът на пазарна ниша е сред шепата критични неща, които трябва да направи светнатия фрийлансър, след като реши какви умения ще предложи на своите клиенти.

Грешния избор може да го „заключи“ с години да получава по-ниски доходи…

…за същите умения, време и труд, които крият в себе си по-голям потенциал.

И за да стане по-объркващо:

Някои признаци, сигнализиращи потенциал, са трудни за правилно разчитане.
Например, този, за който говоря тук, често обърква стартиращите. „Обещанието“ му е едно, а в 98% от случаите на практика се попада в различна ситуация. И то нежелана ситуация. Ужасна ситуация.

Ситуация, която не само е възможно да те спъва с години, но и да провали начинанието ти изначално.

Обаче…

Ако разчетеш признака правилно, тогава си на път да си спестиш един куп неприятности и да започнеш фрийланс кариерата си с по-голям шанс за успех.

В настоящото издание на бюлетина говоря точно за това…

Кой е този признак и как да го разчитаме правилно, така че да не попаднем в капана му (или пък да се измъкнем от него, ако вече сме вътре).

Информацията в следващите редове е проста за разбиране, но това не означава, че не изисква да се вложат усилия, за да се приложи на практика.

Затова би било добре да запретнете ръкавите веднага, щом прочете целия материал.

Но преди това:

💡 Кой е този важен признак, за който говоря от самото начало?

Със сигурност не е нещо, което ще чуете за първи път…

Но се надявам, че размишленията ще ви помогнат да погледнете с други очи на него.

Идеята е следната:

Когато си изберем ниша, един от първите въпроси, които трябва веднага да си зададем е “Има ли някой, който вече изкарва пари?”.

Цивилните не обичат конкуренцията…

Ако вече има един или двама на пазара, значи КРАЙ… няма смисъл изобщо да мислят по въпроса. Възможността е “заета”.

Но светнатия фрийлансър или предприемач е наясно, че наличието на разумен брой конкуренти е перфектния признак, че “има хляб тука”.

Затова какво прави почти веднага, след като се спре на ниша?

Отваря браузъра си и започва да търси кои са основните играчи…

Интересуват го неща като:

  • Кой е номер 1 в момента? Как изглежда сайта му? Какво се случва в профилите му по социалните мрежи? Какви реклами върти? На какви цени продава? Какво качество предлага? Какво казва Търговския регистър за финансите му?
  • Кой е номер 2 в момента? Как изглежда и неговия сайт? Какво се случва в профилите му по социалните мрежи? Какви реклами върти? На какви цени продава? Какво качество предлага? Какво казва Търговския регистър за финансите му?
  • Кои са останалите по-забележими играчи?
  • На какво натъртват? Обикновено различните играчи говорят в един глас едни и същи неща. Затова е важно да се питаме: “Има ли как да продавам същите продукти или услуги, като говоря за техни качества, които никой друг не споменава?”
  • Как вървят цените? Има ли място за ПРЕМИУМ стока или услуга? Има ли място за иновация, която ще позволи да се продава НАЙ-ЕВТИНО, но без това да изяжда печалбата?
  • Има ли статистики колко голяма е тази ниша и какъв оборот генерира годишно?

Може да се създаде една табличка, в която срещу името на всеки конкурент да се запишат важни факти и числа за него. Кои са силните и слабите му черти? Къде можете да предложите ПОВЕЧЕ от него? Къде можете да похарчите ПО-МАЛКО от него? Как можете да се отличите?

Накрая се гледа цялата табличка и се очертава “празнината”, в която да се наместите вие като нов играч.

Често тази празнина е недогледана и сякаш НЕ СЪЩЕСТВУВА, преди вие да решите да се намесите в играта. Идеята е да не се изправяте фронтално срещу конкурентите си, а да атакувате по фланга, където на тях не им стигат сили и ресурси.

💡 Но как всъщност навлизаш в една разработена ниша?

Зависи колко претъпкана е тя…

Ако няма друг забележим играч, тогава влизате фронтално и претендирате за първото място. Тъй като то е свободно, няма нужда да правите сложни гимнастики.

Но ако вече има “първенец”?

Тогава са налични поне три варианта:

  • Можете да се опитате да го детронирате, но това е скъпо упражнение;
  • Можете да се позиционирате като АЛТЕРНАТИВАТА на първенеца;
  • Можете да изберете недогледана подниша и вие да станете първенец на нея;

Например, всички знаем, че на пазара на газирани напитки у нас Coca-Cola е недосегаемия лидер. Тогава как така съществува и Pepsi?

Много просто…

Pepsi е алтернативата, консумирана от онези, които по някаква причина са ядосани или не харесват лидера. И това съвсем не е пренебрежима част от пазара…

Например, всички знаем, че BMW и Mercedes са символ на лукс и бързина.

Обаче, в нишата на свръхбогатите клиенти, се говори повече за Bentley и Rolls-Roice.

Т.е. от огромния пазар на коли, веднъж имаме нишата на богатите и след това втори път имаме поднишата на свръхбогатите.

Всеки един от тези “пазарни дялове” им свой Първенец, Алтернатива и Второстепенни играчи.

💡 За каква роля трябва да се бори светнатия фрийлансър?

Ако продължа с аналогията, аз съм твърд привърженик на това, че светнатия фрийлансър трябва да се бори да е или Първенец или Алтернатива.

Както стана ясно, един пазар е като глава стар лук, която може да се анализира пласт по пласт. Ако една ниша е вече заета, нищо не ни пречи да се позиционираме като Първенците в някоя от нейните подниши.

Едно от притесненията често е, че колкото повече специализираш, с толкова по-малък набор от потенциални клиенти разполагаш.

Това донякъде е вярно…

НО!

Както съм писал и друг път, когато фрийлансъра си подбере добре услугите и на кой ги предлага, тогава не му трябват повече от 200-300 до 500 фирми – потенциални клиенти.

Това е МИКРО-, даже НЮНЮниша…

Вярно, няма да ви донесе слава и милиони в банковата сметка, но е добро начало, което да ви захранва с проекти много години.

💡 За по-амбициозните играта е ясна…

Първо хващаш нюнюнишата… после микронишата… после поднишата…

И така стъпка до стъпка, докато не станеш като Coca-Cola, ако това ти е целта.

Разбира се, има и незаети пазари без никакви конкуренти, но те са супер редки феномени. Обикновено говорим за сфери, в които навлизат нови технологии.

Т.е. има пазар и конкуренти, но никой от тях не използва новия начин, по който трябва да се върши работата.

Така се отваря огромна възможност.

По-често обаче, ако не можеш да се сетиш дори за ЕДИН потенциален конкурент, който изкарва добри пари…

Тогава нищо не те спира все пак да се пробваш… Определено не е забранено. Просто не тръгваш да го правиш с твърде големи очаквания (и целия си капитал).

Няма 100% сигурни неща… така че кой знае?

Нека напредваме заедно,

Саше Вучков
Фрийлансър (програмист)

ОбоБщение

  • Конкуренцията е сред най-неприятните неща за Цивилните. Често един или два конкурента са достатъчни, за да ги откажат изобщо да се състезават;
  • Светнатия фрийлансър или предприемач не се плаши от конкуренти. Ако има пари в нишата, тогава той е готов да се конкурира за тях и да се докаже като Първенеца или най-малкото – Алтернативата;
  • Когато изберем нова ниша, трябва да проучим кои са основните играчи и как можем да ги надиграем, като се отличим от тях и предложим нещо по-добро;
  • Новите технологии създават нови пазари, които изместват стари такива. Така се отварят големи възможности да сме ПЪРВИТЕ, които са се светнали какво се случва.
  • Но по-често липсата на силни конкуренти означава, че не се изкарват добри пари.