Представете си как тълпи мераклии се надвикват един друг. Те направо крещят в лицето на клиента. (Както едно време по битаците.)
Но клиента не им обръща внимание… той ги подминава като пътни знаци. Умът му отдавна е привикнал към тази какафония и се е научил да я игнорира.
Та вместо да чуе какво му крещят…
Клиентът отива при най-тихия. При шепнещия.
При онзи на другия край на улицата, който продава на висока цена.
###
Преди да извадиш фанфарите и да започнеш с офертите, трябва да си способен да извършиш и предоставиш обещаното.
И точно тука все по-често клиентите остават разочаровани.
Обещават им всичко. За жълти стотинки.
Но накрая получават нещо, което не биха взели дори безплатно…
Фрийлансърът, който умее да създава резултати, е скромен. Той обещава по начин, по който накрая може да му донесе 5-звезден отзив.
В този ред на мисли, той не ръси обещания, за да бръкне в нечий портфейл, а за да спечели отзиви.
Неопитните колеги това не го разбират. Те често вярват, че големите обещания са инструментa за печелене на клиенти, но това е доста далеч от реалността.
Всъщност тяхната роля е съвсем друга…
И когато знаеш каква е тя, това те поставя в съвсем друга категория, понеже маркетинга ти изглежда и звучи различно.
Всъщност, дори самия факт, че не разчиташ на обещания, за да печелиш клиент е достатъчен, за да те разграничи напълно от масата фрийлансъри и предприемачи, които си мислят, че постигат нещо по-различно от надлъгване.
###
Довършвам този материал в издание на нюзлетъра ми (Experts.pub)…
Там изплювам камъчето каква е истинската роля на обещанията и защо изобщо се налага да обещаваме.
Ако използвате кратката форма за отключване, ще получите цялото издание на нюзлетъра плюс формула, с която да оптимизирате обещанията си.
Както и малко размисли и страсти какво всъщност води до продажби.
Нека напредваме заедно,
Саше Вучков
Фрийлансър (програмист)
PS. Ако не сте се абонирали за нюзлетъра ми, можете да го направите на Experts. pub.
Отнема 3 минути и е безплатно…
