You are currently viewing Фрийлансърски Чалъми: Как да утроим стойността, която предлагаме на клиентите си без да утрояваме работата си ежедневно?

Фрийлансърски Чалъми: Как да утроим стойността, която предлагаме на клиентите си без да утрояваме работата си ежедневно?

Ако се чудите има ли начин да увеличите приходите си като увеличите стойността, която предлагате без да се налага да работите повече, тогава следващите няколко реда ще са най-важното нещо, което ще прочетете днес.

Може и да не ви се вярва…

Но има не един, а поне дузина начини да го постигнете…

И те са по-скоро въпрос на умни бизнес решения и маркетинг, отколкото на количество извършена работа или дори – нейното качество. Със сигурност трябва да предлагате високо качество, но не е нужно да предлагате ИЗКЛЮЧИТЕЛНО КАЧЕСТВО.

Подобно нещо би помогнало, но не е задължително…

Нещо повече, качеството на вашите услуги се оценява от клиентите едва когато те вече са били обслужени или в процеса на обслужването.

На този етап „сделката“ вече е сключена. Параметрите са установени. И няма място за „шикалкавене“.

Затова трябва да подходим стратегически още от самото начало!

Ако утроите стойността на услугата си без това да ви струва допълни разходи, време или натоварване, тогава спокойно можете да удвоите цените си и клиента пак да е напред.

Двойни цени означават двойни приходи при същото натоварване…

Ако имахте шеф, какво трябваше да се случи, за да ви удвои заплатата?

Дам…

Вероятно нямаше да има сила, която да го накара да направи подобно нещо и по-скоро би се разделил с вас, ако много настоявате, вместо да се съгласи.

За щастие, ние сме фрийлансъри и отговаряме за „финансовата си политика“…

Така че ако намерим начин да предлагаме повече стойност и той наистина работи, тогава няма кой да ни спре да го прилагаме отново и отново без никой да се облагодетелства от повишената ни продуктивност без да я компенсира финансово.

Последното е нещо нормално в корпоративния свят!

Какво се случва, ако си изпълните задачите до обяд? Пускат ви да си ходите и да почивате? Няма начин!

Дават ви още толкова задачи или дори повече.

Затова трябва да сме наистина благодарни, че имаме шанса да работим като упражняващи свободна професия.

ПОВЕЧЕ СТОЙНОСТ == ПОВЕЧЕ ПРИХОДИ

И най-якото е, че клиентите не само няма да се дърпат, но ще са готови на всичко, за да работят точно с вас. На вашия фон, всички други ще им изглеждат като „грешния избор“, който е въпрос на компромис.

Компромис, който те не желаят да правят…

Но как точно да го постигнем това?

Нека ви попитам нещо:

За да прочетете целия материал, просто попълнете своя имейл адрес и натиснете бутона.

Ще получите имейл с линк за отключване.

Саше Вучков

Опитен фрийлансър с богато портфолио, който споделя опита си на българския и международния пазар. Код. Автоматизация. Изкуствен Интелект. Плюс изпитани маркетинг и бизнес системи за разрастване на вашия бизнес или фрийланс кариера.

This Post Has One Comment

  1. Хубаво, фрийлансърите могат да избират сами своята ниша и в какво да специализират, но дали тази стратегия е приложима и за хората на трудов договор?

    Абсолютно!

    Ще го илюстрирам с малък пример…

    Когато работих за една хостинг компания, бях член на екип от 8 човека. Правилото беше, че всички трябва да поемаме задачи без значение за кой от многото софтуери на компанията става дума.

    Но…

    Имах един колега на име Николай, който всички го търсеха, ако става дума за „чата“…

    Тази чат програма беше сравнително сложна и останалите хич не изгаряхме от желание да работим по нея. Освен това началството беше наясно, че Ники ще свърши работата най-бързо и най-добре.

    Точно затова всички търсеха Ники, ако трябва да се пипа чата…

    Ето ви един пример за специализация, който беше издигнал моя колега до нивото на търсен „експерт“ с напрактика бетонирано място в компанията и по-високо заплащане.

    Та как можете да специализирате, ако сте на трудов договор?

    1) Изберете някоя трудна и неприятна дейност, от която всички бягат. Започнете да я вършите изключително добре и не след дълго вие ще сте „човека“.

    2) Ако работите с някакъв софтуер, тогава можете да положите усилия да го проучите задълбочено. Така вие ще се превърнете в човека, към който се обръщат другите, когато изпитват затруднения. Освен това е много вероятно вие да започнете да отговаряте за обучението на нови кадри, което е само на косъм от мениджърска позиция.

    3) Намерете начин да иновирате на своето работно място, така че да си вършите работата по-бързо и по-добре. Ако откриете нови начини да сте продуктивни и се образовате в полето на мениджмънта, тогава тази по-висока специализация скоро ще ви осигури позицията на ръководител на екип, отдел, и прочее.

Вашият коментар