Ако нишата, на която оперирате в момента е претъпкана, тогава може би изобщо не заслужава вашето присъствие.
В никакъв случай не се страхувам от повече конкуренция…
Смятам, че имам добри маркетинг и търговски умения, които често ми позволяват да продавам услугите си на цени над средните за бранша.
Но нека си призная едно…
Това е свързано с големи усилия и когато мога да си ги спестя, тогава рядко се замислям.
Например нишата с правенето на WordPress сайтове. Тя не просто е претъпкана… тя е наводнена от всякакъв род чудаци.
От супер стойностни експерти до пълни мошеници…
Има дори образи, които се бутат да ги правят безплатно сайтовете.
И какво се оказва накрая?
Общото ниво пада.
Става по-трудно да убедиш един клиент, че продукта ти струва 2000 лева, когато 10 други ще му се метнат на шията и за 500 лева. Крайният резултат е плачевен, но това се разбира в последствие.
###
От друга страна, можем ли да намерим недогледана ниша, на която не е такава лудница?
Аз по някое време се усетих, че е пълна лудост да продавам WordPress сайтове (каквито и маркетинг джаджи за продажби да набивам в тях), когато има фирми, които с лекота биха ми плащали 8000 – 10000 лева НЕТО на месец минимум за уменията ми на JavaScript/React програмист.
Също така…
Не са чак толкова много JavaScript/React програмистите, които работят на свободна практика. Реално, те са тотално НЕДОСТЪПНИ за малкия бизнес, а често и за средния бизнес.
Тези бизнеси просто не могат да си позволят такива експерти, а и самите експерти не са запознати как да предлагат ЦЯЛОСТЕН ПРОДУКТ.
Тези програмисти са научени да работят НА ПАРЧЕ и за да попаднеш на човек, трябва да попаднеш на специалист с богат опит ( вероятно началник на екип, така наречените тийм лидери). Подобни кадри взимат заплати от 15000-20000 лева нето на месец и последното нещо, за което мислят е как да се научат на маркетинг и продажби.
Така излиза, че аз оперирам на ниша с много рехава конкуренция…
Да не говорим колко лесно мога да елеминирам конкуренти, които работят с „грешните (и скъпи) технологии“ като Java, C#, Python и прочее.
Затова е достатъчно просто да вкарам няколко работещи маркетинг трика и клиентите като ме хванат веднъж, не искат да ме пускат дълго време.
В такива случаи, вместо да се доказваш какъв голям експерт си, просто си преглъщаш егото и избираш да е по-лесно, по-приятно и по-печелившо.
###
Кофти ли ми е, че не продавам WordPress сайтове?
Ами донякъде ми е кофти. Способен съм да изпитвам силна емпатия и ми е тъжно за хората, когато гледам какви боклуци им пробутват.
Но това им е бюджета… това са им разбиранията… това явно заслужават.
Все по-рядко съм в настроението да влизам в ролята на мазохист само и само за да спася някой от преебвацията, която го очаква. Правя го само за близки хора.
В останалото време си джиткам доволно по уеб апликации и браузър разширения, които хем са ми в пъти по-интересни, хем ми носят по-дългосрочни отношения, повече сигурност и по-високи доходи.
Затова съветвам така и другите….
Можете ли да кажете, че сте опитен специалист с палитра от умения?
Ако отговорът е да… и страдате от небези на конкуренти…
Тогава преглътнете егото си, качете нивото и се огледайте за нещо, което няма как и последния мошеник да твърди, че може да предостави без да изглежда палячо.
После елате да драснете един коментар, за да ми благодарите.
Нека напредваме заедно,
Саше Вучков
Фрийлансър (програмист)
В случай, че искате да научите още как развивам фрийланс кариерата си, можете да се абонирате за бюлетина ми оттук:
